SOCORRO ! Virei vendedor... E AGORA?
Isso é exatamente o que passa pela cabeça de muitos profissionais que, por falta de opção em seus respectivos campos de trabalho, ingressam na área de vendas. Isso mesmo ! Por falta de alternativa, e não por amor ou vocação.
Surge, então um novo problema: "O que fazer para ser um vendedor de sucesso ou, na pior das hipóteses, conseguir o mínimo para sobreviver e manter o emprego?
Como em toda profissão, a prática é a melhor coisa. Mas, aos iniciantes, os quatro passos fundamentais são:
1 - Observe os campeões - É hora de deixar o orgulho de lado e aprender com quem está obtendo bons resultados. Essa é uma das maneiras mais rápidas de aprender a vender, até você criar seu estilo próprio. Mas mantenha o bom senso. Mesmo os melhores vendedores cometem falhas que, evidentemente, não precisam ser reproduzidas.
2 - Trabalhe duro - Vender não é fácil, exige um grande esforço. Se o vendedor não se dedicar ao máximo, é quase certo: não terá bons resultados. Em vendas, quanto mais você trabalha mais chances tem de vender e ganhar dinheiro. Você faz o seu salário.
3 - Estude e leia muito - Existem livros incríveis sobre vendas que fornecem dicas poderosas e valiosas para conseguir fechar vendas. A prática é importante, mas unida ao conhecimento de anos acumulados nos livros, sem dúvida, contribuirá muito para a vitória.
4 - Tenha paciência - Um dos maiores pontos fracos dos vendedores é a ansiedade. Tudo na vida tem um ciclo. Não podemos plantar um pé de tomate pela manhã e querer comer salada na hora do almoço. Em vendas não é diferente, não dá pra você exigir de si altíssimos índices e elevadas comissões se estiver apenas começando. É preciso conhecer o mercado, os clientes, os concorrentes, os segredos; enfim, dê tempo ao tempo ! Há tempo para plantar e há tempo para colher.
Acredite em si e lembre-se de ser feliz enquanto trabalha - porque a vida passa rápido
fonte:( www.cesarfrazão.com.br)
Surge, então um novo problema: "O que fazer para ser um vendedor de sucesso ou, na pior das hipóteses, conseguir o mínimo para sobreviver e manter o emprego?
Como em toda profissão, a prática é a melhor coisa. Mas, aos iniciantes, os quatro passos fundamentais são:
1 - Observe os campeões - É hora de deixar o orgulho de lado e aprender com quem está obtendo bons resultados. Essa é uma das maneiras mais rápidas de aprender a vender, até você criar seu estilo próprio. Mas mantenha o bom senso. Mesmo os melhores vendedores cometem falhas que, evidentemente, não precisam ser reproduzidas.
2 - Trabalhe duro - Vender não é fácil, exige um grande esforço. Se o vendedor não se dedicar ao máximo, é quase certo: não terá bons resultados. Em vendas, quanto mais você trabalha mais chances tem de vender e ganhar dinheiro. Você faz o seu salário.
3 - Estude e leia muito - Existem livros incríveis sobre vendas que fornecem dicas poderosas e valiosas para conseguir fechar vendas. A prática é importante, mas unida ao conhecimento de anos acumulados nos livros, sem dúvida, contribuirá muito para a vitória.
4 - Tenha paciência - Um dos maiores pontos fracos dos vendedores é a ansiedade. Tudo na vida tem um ciclo. Não podemos plantar um pé de tomate pela manhã e querer comer salada na hora do almoço. Em vendas não é diferente, não dá pra você exigir de si altíssimos índices e elevadas comissões se estiver apenas começando. É preciso conhecer o mercado, os clientes, os concorrentes, os segredos; enfim, dê tempo ao tempo ! Há tempo para plantar e há tempo para colher.
Acredite em si e lembre-se de ser feliz enquanto trabalha - porque a vida passa rápido
fonte:( www.cesarfrazão.com.br)
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