Como vender o invisível.

(Artigo publicado originalmente na revista Venda Mais – Junho 2006)

Trabalhei, durante anos, como vendedor em uma grande editora de listas telefônicas e costumávamos dizer que vendíamos sonhos, não anúncios. Pois os clientes compravam e pagavam por um anúncio, que seria publicado somente no próximo ano. Com isso, arriscavam, mesmo o retorno sendo incerto. Ou seja, vendíamos a esperança de uma realização futura, o “sonho”.
As dificuldades eram muitas, assim como as encontradas em uma série de outros mercados que se encaixam nessa categoria, que chamo de vender o invisível, como: seguros de automóvel e de vida, clubes de desconto, tratamentos espirituais, etc...
Seja qual for o seu produto ou serviço, mas se tratar de vender o invisível, vale seguir os ensinamentos de Frank Bettger, que foi o maior vendedor de seguros do mundo, em sua época. As lições de Bettger são verdadeiras e poderosas dicas, que quando colocadas em prática por nós vendedores, aumentam nosso poder de persuasão e nossas vendas, imediatamente. São elas:

1 Aja com entusiasmo acima da média e deixe a emoção contagiar o cliente. Você precisa demonstrar através de seus gestos que realmente acredita no que está vendendo. Dobre seu entusiasmo neste mês e provavelmente suas vendas e sua felicidade dobrará;

2 Entreviste pessoas todos os dias, esse negócio se faz com entrevistas de vendas e não com mágicas. Procure estabelecer uma alta média de entrevistas diárias, quanto mais entrevistar, mais chance terá de vender;

3 Aja com entusiasmo acima da média e deixe a emoção contagiar o cliente. Você precisa demonstrar através de seus gestos que realmente acredita no que está vendendo. Dobre seu entusiasmo neste mês e provavelmente suas vendas e sua felicidade dobrará;

4 Aja com entusiasmo acima da média e deixe a emoção contagiar o cliente. Você precisa demonstrar através de seus gestos que realmente acredita no que está vendendo. Dobre seu entusiasmo neste mês e provavelmente suas vendas e sua felicidade dobrará;

5 Aja com entusiasmo acima da média e deixe a emoção contagiar o cliente. Você precisa demonstrar através de seus gestos que realmente acredita no que está vendendo. Dobre seu entusiasmo neste mês e provavelmente suas vendas e sua felicidade dobrará;

6 Aja com entusiasmo acima da média e deixe a emoção contagiar o cliente. Você precisa demonstrar através de seus gestos que realmente acredita no que está vendendo. Dobre seu entusiasmo neste mês e provavelmente suas vendas e sua felicidade dobrará;

7 Aja com entusiasmo acima da média e deixe a emoção contagiar o cliente. Você precisa demonstrar através de seus gestos que realmente acredita no que está vendendo. Dobre seu entusiasmo neste mês e provavelmente suas vendas e sua felicidade dobrará;

8 Aja com entusiasmo acima da média e deixe a emoção contagiar o cliente. Você precisa demonstrar através de seus gestos que realmente acredita no que está vendendo. Dobre seu entusiasmo neste mês e provavelmente suas vendas e sua felicidade dobrará;

Boas Vendas e Sucesso!
César Frazão